2月9日下午，我司总经理刘万辉在励正孚杭州有机硅事业部接受硅产业绿色发展联盟专访，刘总介绍了公司基本状况、进军有机硅行业的契机及公司有机硅贸易、项目和研发的未来发展规划。公司将在有机硅领域深耕细作，笃行致远，实现企业稳步、持续、健康发展。

记者：刘总你好，据我们所知励正孚的团队之前一直深耕于石油化工行业，团队成员在安全、环保、生产、贸易方面的专业素质都很高，你能先给我们介绍一下公司基本情况吗？然后是怎样的机缘巧合让你们从石化领域进入到有机硅行业的？

刘总：我们公司的核心成员主要来自中国石油大学（华东）的校办企业，这个企业在行业内曾被称为地炼企业的“黄埔军校”，为地炼行业输送了大量人才。

2018年，国家对高校企业提出了深化改革的要求，我和几个志同道合的同事就从公司辞职，共同创立了“励正孚”这个公司。我们凭借十几年积累下来的各种资源和专业技能，很快就打开了局面，在19年就成为当地石化行业最大的贸易公司，并且抓住了石化行业这几年的大行情，实现业绩连续高速增长，公司规模迅速扩大。目前，公司拥有贸易、新材料、军工三大业务板块，办公地点分布在北京、杭州、日照三地。公司现有员工近60人。

随着贸易业务的开展，我们积累够了启动实体项目的资金以后，我们按照公司的第一个五年计划，在2020年下半年开始规划向新能源新材料发展的战略。我们先后考察过锂电池电解液、碳三、碳四深加工等一些项目。

与有机硅最开始的结缘是因为有机硅在石化行业的应用，有机硅圈内朋友可能也了解，在石化行业中，石油开采使用的固壁剂、脱水剂，污水处理和延迟焦化装置中使用的消泡剂，丙烯聚合装置中使用的外给电子体，都是有机硅材料。

跟有机硅深入接触是从2021年开始，我们跟日照当地的两家硅烷厂商开始建立业务上的合作。在开展有机硅贸易业务的同时，我们对这个行业进行了一个深入了解，发现有机硅行业是一个有技术门槛、应用场景广阔、发展前景良好的新材料行业，契合我们公司向新能源、新材料领域发展的战略。最后，经过公司综合考虑，我们决定进入有机硅这个行业。

我们进入有机硅这个行业的初心是向行业的领先企业好好学习，然后希望能够通过我们的努力，共同为中国有机硅行业的发展贡献我们的一份力量。

记者：刘总，你应该也注意到，近两年有机硅市场频繁波动，在21年和22年走出了截然相反的走势，在现在这个时间点，你们如何看待有机硅市场的发展前景呢？

刘总：是的，我们也注意到有机硅行情在21年和22年出现了大幅的波动，我们公司从三个维度对有机硅行业进行了研究。

第一个维度，我们从行业的发展周期来看，有机硅行业自上个世纪90年代到2022年，伴随着行业规模扩张和经济发展周期，基本走完了两个完整的周期。第二个周期，在21年的十月份达到顶点之后，逐步进入行业的调整期。目前，价格处在低位徘徊，预计未来3-4年，都将处于一个行业调整期。

第二个维度，从行业的上游单体厂的规模来看，预计未来五年，随着国内有机硅上游企业新建产能陆续释放和海外老旧产能的淘汰，中国聚硅氧烷产量保持较高速度增长。中国有机硅上游产能将占据全球产能的70%-80%，中国将成为全球有机硅产品的最大出口国。

第三个维度，从有机硅下游应用来看，下游领域，除传统行业对有机硅材料的需求将持续增长外，光伏、新能源等节能环保产业，超高压和特高压电网建设、智能穿戴材料、3D 打印及 5G 等新兴产业的发展均为有机硅提供了新的需求增长点。由于上游产能的高速扩张，用于下游产品生产的原料价格短时间内不会再出现大幅波动，这是有利于下游产品的开发应用，有利于有机硅产品替代碳基产品这一发展趋势的，因此，有机硅下游产品的开发应用，尤其是下游高端产品的开发应用大有可为。

记者：刘总，咱励正孚从22年10月份就在杭州设立了有机硅事业部，开展有机硅产品的贸易业务，咱们公司对有机硅贸易、项目和研发这三个方面是怎么规划的，然后为什么项目选址要选在省级化工园区呢？

刘总：我们进入有机硅这个行业的决心是坚定的，虽然行业目前进入调整期，但是我们看好行业下游产品的应用与发展，所以我们按照战略规划一步一步地按计划推进，先是在杭州设立贸易事业部，然后研发和项目同时启动，研发中心将会在今年投用，项目生产线将在2024年低投产，我们要走 “研、产、贸”相结合的“专 精 特 新”之路。

贸易业务规划方面，公司在杭州设立的有机硅事业部有两个定位，第一个定位是通过贸易业务来加深对行业的了解，为公司项目产品的销售提前做好市场准备；第二个定位是通过贸易来发现客户的真实需求和市场的发展方向，为公司产品的研发和项目产品的选定提供前沿信息。今年杭州事业部这边要组建一个10-20人的团队，公司后期根据业务的开展情况，将在华南地区再设立一个事业部，形成华南、华东、华北全面覆盖的市场布局，更好的为行业客户服务。

项目规划方面，公司一期项目计划在山东省日照市的省级化工园区投资建设应用于生物医药、新能源、人工智能、医疗个护、3D打印的硅油、硅油乳液和液体硅橡胶产品线，在2024年底分阶段投产各条生产线。

研发方面，公司目前已开始建立公司的研发中心，计划于今年5-6月份投用，计划前期组建一支10人左右的研发团队，根据公司项目和市场需求不断研发新产品，保持公司产品不断更新换代，保持较强的市场竞争力。

至于为什么选在省级认定的化工园区，首先是基于企业未来发展规划的需要，要为企业发展端留出充足空间，规避政策变化带来的风险，确保公司能够长期稳定的发展下去。其次，选址在化工园区能够促进企业在能源管理、安全管理、环保管理等各项体系建设方面更系统化和规范化，有利于企业做强做大。

记者：最近看到励正孚在扩充团队，高薪诚聘有机硅技术研发和营销人员，企业快速发展的过程中，在团队打造上有什么经验可以和大家分享，然后你觉得咱公司吸引人才的核心竞争力是什么呢？

刘总：励正孚自创立以来，一直倡导“以人为本”的管理理念。我们的团队能够走到今天离不开一帮志同道合、有信念、有能力，为了共同目标奋斗，互相支持的伙伴。公司的人才发展战略是：开放包容、人尽其才、多渠道晋升、终生成长。公司鼓励员工创新，不怕员工在创新中犯错，有较强的容错力；同时，公司会充分分析每一个员工的优劣势，把员工安排到能充分发挥其特长的岗位，让员工才尽其用；然后，公司为员工的晋升设置了多条通道，让员工可以从管理、技术职称、技师技能、学历等渠道获得晋升机会。第四，公司还持续加强对员工的内外部培训，让员工能够随着公司的发展不断成长。

至于我们公司吸引人才的核心竞争力，我觉得可以用4个字来形容，那就是“筑巢引凤”。公司从22年开始就进行建立和完善整个公司的平台生态管理体系，从顶层设计、战略规划、制度流程、企业文化等方面去下功夫，我们希望把平台搭建好，能够吸引三观一致、有理想有抱负、敢想敢干的优秀人才过来共同创业。

有市场资源，但是没有资金启动业务，公司可以提供资金和平台；有核心技术，缺资金启动项目的，我们提供资金、场地、设备、研发中心等等，共同推进项目落地。我们希望整合好各方资源，发挥出团队每一个人的优势，朝着打造一个百年上市企业共同努力，共同奋斗，共同实现我们的物质和精神等方面的人生价值，共创属于我们的辉煌！